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拉卡拉发布新品,传闻永不涨价?你怎么看?

支付圈 创启云客 5个月前 (06-17) 652次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

今天上午,业内知名 A 股上市支付公司拉卡拉在江苏南京举行了一场支付 4.0 的产品发布会,一口气发布了云小店,汇管家收银系统,服装潮牌,收款码,云收单分润系统等产品。

一早就听说现在排名靠前的支付公司交易量起来了就开始“不务正业”了,搞搞手机电子烟啥的,毕竟还有点技术含量,这波 X 拉直接搞起了潮牌,小编只能说:这波跨界真牛。

这不朋友圈立马就有不少网友调侃:我穿着 X 卡拉的国潮服装,抽着 X 银信和 X 店宝的电子烟,戴着 X 科融通的智能手环,用着 X 联立刷的手机,充着 X 电的共享充电宝,还经常使用 X 大陆的扫脸支付,我是这个时代的弄潮儿……

还直言目前支付行业的大佬们也很焦虑,不是在转型,就是在转型的路上,明年这种情况会愈加明显。当然了,至于如何转型,转向哪里,人人心中自有自己的选择,小编也就不“指手画脚”了,毕竟跨界还是要试试的,万一做成了呢?

不过,跨界归跨界,主业不能荒废。上午的发布会一结束,X 拉下午立马跟进进行了 Q4 新品的发布会,产品有三块,刷脸,扫码,传统 POS。

对于传统代理最关心的传统 POS 版块,小编第一时间拿到了政策,而且据坊间传闻其 Q4 政策不涨价,当然了会算账的小编还是表示质疑的。

本次政策大概如下:顶配版 3000 台一次性订购,可以享受标准版 79 元买断,wifi+扫码版 109 元买断的政策,享受优惠结算价(0.51 100%)5 个月,如果不冻结,商户 6 个月贷记卡+扫码交易满 36 万即可,不达标的扣代理商 100 元/台。而押金 299 版本,激活押金全返,未达 36 万,代理商需要补 120 元/台。简单来说,6 个月刷满 36 万,最低配版机器 79 元/台,刷不到机器价格则是 179 元-199 元/台,低配版就是“阉割”“阉割”“再阉割”。

不过政策里面有几个 BUG,比如单次订货如果不到 3000 台,采购价格+10 元,不到 1000 台,采购价格+20 元,而且不累计,直接把小代理拍死在起跑线了。当然了最大的 BUG 要数考核结束后,新增终端中存量有效活跃商户(认身份证的哦)比例不得高于 20%,否则 X 拉有权追回代理补贴。这绝对给大代理挖了一个坑啊,作为存量商户排名第二的支付公司的代理,我就问你你如何控制这个 20%?

虽说 6 个月 36 万很多人觉得不难,小编又想起了 2017 年 X 拉搞的 3 个月 24 万的政策,最后不少人被罚款罚的心累,总感觉 X 拉家的钱不好拿。综合来看,目前市场主流玩法是达标的商户 0 元,不达标的 150-200 元。而拉卡拉这波达标的 79 元,不达标的 200 元左右,理性来看比市场政策机器价格上少贴了一些。但是如果达标率较低,X 拉单台亏损的返现越少,而 10 月到 2020 年 3 月期间,去掉过年的那近 2 个月几乎没量的情况,剩下也就 3 个半月了,对于提货少于 1000 台的,其实只有 2 个半月。配合上上前几天某同行自媒体爆料 X 拉给代理商压货的案例,综合来看,这波羊毛撸起来还是相当不容易的。

至于涨价这块,政策上明确定义了,活动期结束后按照按照原来的代理商标准分润阶梯结算,具体多少,已经在做的各位 X 拉代理绝对比小编清楚。最后再加上 X 拉跳码的强项,“不涨价”还真的有可能做到。

那么剩余的支付公司五大绝招,是否会用上,用上多少,小编就不好多说了。小编的观点讲完了,各位你们怎么看?


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